<div class="rich_media_content js_underline_content autoTypeSetting24psection " id="js_content" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-size: var(--articleFontsize); overflow: hidden; text-align: justify; position: relative; z-index: 0; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" letter-spacing:="" 0.544px;="" visibility:="" visible;"="">
“四方聯采”的成立，有其必然性，也有偶然性。“四方聯采”企業分別是——胖東來、洛陽大張、信陽西亞、南陽萬德隆。
20年代初期，正是中國商業大變革的時期，當時的家樂福、沃爾瑪等國際零售列強進入中國，給中國帶來了超市大賣場，這一新的業態，大家紛紛模仿家樂福。
當時胖東來的第一個大店，生活廣場開店時，于東來帶領胖東來管理團隊，到沃爾瑪、家樂福、麥德龍參觀學習，最終于東來確立了“照搬家樂福”。
與此同時，家樂福和沃爾瑪也宣布快速開店，這對于剛剛開始的中國超市連鎖企業，也帶來了壓力。
當時于東來表示，國際零售列強的大賣場發展，我們阻止不了，我們能夠做的，就是做好自己。做好了自己，我們就可以和這些國外的大企業進行抗衡，最不濟，我們也會被它們看中，被它們收購。這樣，我們的企業還在，我們企業員工的飯碗也在。
當時，中國的零售企業，像雨后春筍般的一座座的開了起來。國內的企業之間，也積極的、頻繁的互訪學習，探討經營管理技術。經過一段時期的磨合，最終因為志同道合，四家企業有了聯合的想法。
那時的四家企業，定期舉辦交流會，相互間，提出自己的問題和展示自己的成績。后來一件事情，促進了四家企業有了聯采、聯購的想法。
因為當年的大張在洛陽，還不是當地最大的超市連鎖企業。當年的可口可樂公司，給洛陽另外的一家超市連鎖企業的后臺費用高于大張，因此，遭到了大張的下架。后來，可口可樂公司的大區經理找到大張，承諾給其與當地第一的超市連鎖企業，同樣的后臺費用，洛陽大張才重新上架可口可樂。
當大張在四方會議上，講述這個故事后，許昌胖東來、洛陽大張、信陽西亞、南陽萬德隆，商議成立“四方聯采”。利用聯采的規?；?，向國際大品牌爭得采購的價格優勢。
但是，經過兩年的爭取，沒有談得一家國際大品牌公司的供貨優勢。兩年后，“四方聯采”鄭州辦事處解散。
一、是企業間的相互學習與幫助。四家企業定期不定期的開展交流、走訪，這種密切的關系，應該勝于現在的私董會。我在當年被于東來派遣到信陽西亞指導工作，派遣到洛陽大張指導洛陽第一個大店的百貨運營工作。
二、是聯合采購水果。當年的“四方聯采”因為規模不足，每家企業不具備單獨采購一車（60噸）水果的能力，就一車幾家分配?，F在“四方聯采”隨著規模的增加，水果銷售量大大提升，產地水果采購都單獨進行。
三、是聯合采購進口商品。“四方聯采”在上海成立聯采辦事處，對進口產品、高端商品進行聯合采購。
今天中國的商業態勢與那時的商業態勢何其相似，也是處于商業的大變革中。許多中小型超市零售企業，企業間的互幫互助，相互促進、相互提高，是何等的重要。
聯合是中小型商業企業擺脫困境、贏得競爭的勝利的必經之路?，F在有許多聯合組織也在萌生，我們來看看戰國時期的合縱連橫，聯合是必須的，“四方聯采”的過去給我們提供了一些借鑒。
現在有許多企業，一談聯合，就是私董會，那么什么是私董會？在這里，給大家談談私董會。
《自我覺察》給出的解釋：“私人董事會（簡稱‘私董會’）是一種企業家互相學習、交流與社交的模式。私董會以小組形成存在，15人左右一組，成員相對固定，由相互間沒有競爭關系，但經營規模類似的企業一把手構成，配有一至兩名教練。一般平均每月活動一天。
這種幫當事人建立起自我覺察的過程，通常并不容易，因為一個人的缺點往往是其優點的過度放大，但正因為他在這方面強，他才變得盲目。你怎么能讓一個強人在他如此自信的地方，覺察到自己的不足呢？
把一場私董會中‘案主’的問題充分暴露出來，讓這些問題成為一面面光亮的鏡子，讓參會的每個人都能在鏡子中找到自己的影子，進而意識到自身的不足。
私董會是一個很好的工具，它能夠更快、更妥善地幫人建立起自我覺察，而這是提升領導力的必由之路。”
我們從《自我覺察》對私董會的解釋可以看出有幾個重點。1、私董會企業規模相似。2、私董會需要企業間以外的組織，擔任教練。3、私董會的教練，快速穩妥的幫助企業的一把手自我覺察。我們廣域通營銷策劃有限公司有能力擔任私董會的教練。
從“四方聯采”的兩年經歷，我們可以看到，渠道品牌的統一供貨價，限制了商超的硬折扣。
對于渠道品牌，因為統一供貨價，商家要采取硬折扣，就只能“揮刀自宮”，以減少自己的毛利率為代價，這是一種營銷手段。當然，這種營銷手段，也是非常必要的。為了吸引人氣，打造低價形象，超市零售企業做活動，DM商品所選擇的大多是價格透明的一線品牌和敏感性商品。DM商品折讓幅度不低于10%，這是當時家樂福定下的DM商品的折讓幅度。
這里多提一句，許多企業對價格標識的規范來講，做的不如家樂福。家樂福有海量商品、棒商品、DM商品等商品的價格標識，非常規范，應該說家樂福是中國超市零售業的“黃埔軍校”。
根據我們的實踐經歷，聯合采購對于提升毛利率、增加競爭力，是非常有效的手段。
雖然消費者傾向于自己所認知的品牌的購買，但是，在消費者的購買心理上，有著求新求異的心理。特別是新生代追求個性、與眾不同的消費心理，使得商家對于開發差異化商品，有了必須。再者，根據定位理論，與其更好、不如不同，這些都給我們追求新產品的依據。對于非渠道品牌，無論是生鮮產品、包裝食品，還是非食產品，到源頭產地、到廠家，聯合大量采購，都會帶來很大的利益。
就是市場采購也要聯合采購，會帶來利益。因為商家都是整車或者集裝箱到岸，如果我們聯合采購，就可以整車、整集裝箱的接貨，這樣，比分件采購，價格有很大優勢。例如：榴蓮，整集裝箱接貨，比零批最少有十個點以上的毛利。車厘子的整托盤（500件）要貨，比50件采購有十五個點左右的毛利。
還有商家的尾貨處理，一次接收比零批的價格有30點以上的毛利。
以上的案例，都表明了聯合采購的必須，因為零售的根本在于流轉。一個企業因為銷售量的限制，單個采購的量，獲得不了價格優惠。但是，這種商品又是這家零售企業所必須采購的，在這種狀況下，對此商品就是價格高，也不得不采購。
對于商品是否需求，許多商家因為中間缺乏信息溝通，而不明確誰能與其共同采購，這樣就無法做到聯合，也只有被動的采購高價格的商品。我們廣域通營銷策劃有限公司，在聯盟商家中，就起到了這種信息共享的作用。我們會對商品的價格進行分析，對商家需求的信息合并，從而達到零售企業的聯合采購的有效性。
對于集中市場的價格分析，是中小型企業單個難以做到的，我們會在集中市場設立信息部，對于全國市場發貨的信息了解，因為集中批發市場，也是受于市場經濟的制約，量大就便宜，量少就會貴。我們時時的對這種信息把控，建議我們聯盟商家在合適的時間，采購合適的商品。
因此，中小型商業企業離不開平臺企業的鼎力相助。
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